アップルといえば、iMacやiphoneなどの爆発的な人気により、現在では知らない人がいないほどの世界的規模の企業となったが、40年程前は少人数の従業員による小さな企業にすぎなかった。
現在のスティーブ・ジョブズのイメージは「神」のような存在と崇められているが、当時は副社長という肩書きやスーツ姿も似合わないような、独特の個性を持ち芸術家肌で気が変わりやすく、社内でも不協和音を響かせるような存在であった。
しかし当時、彼らが開発していた製品は、日本の技術をもっても到底追いつかないようなレベルにまで到達していた。それも安価で。それは、大のおとなをも興奮させるような仕上がりであった。その製品とは、「AppleⅡ」ユーザーの手で完成する未完成品であり、8つの拡張スロットを使えば、今後売り出される製品を拡張することができ、様々な人々の要望に答えられるのだ。
日本ではコンピューターといえば、公の機関で使われている大がかりな計算機のことをいっていたその時代、当時としては画期的な製品に、また個人用のコンピューターは、夢のまた夢としか思えなかった日本人は瞬く間に翻弄された。
「AppleⅡ」に魅了されたのは一部の技術者のみではなく、多くのマニア達も買い求め、たった一台のお試し輸入が、あっという間に本格的な空輸が必要となる状態となった。しかし、このような状態とは裏腹に、アップルは企業としてはまだまだ成長段階であり、どちらかといえば、企業というよりはサークル活動のような雰囲気でしかなく、アメリカ国内の顧客対応だけでも、てこずる状況にあり、海外の顧客にまで対応できる状態ではなかった。
そのため、アップルは多くの潜在的顧客が存在する日本市場を重要視し、東レとの提携やアップルジャパンの設立をすすめたものの、日本特有の文化、商習慣の違いにより売り上げ低迷へとつながった。
それは、日本人が重視するものとは異なり、「漢字への変換ができない」「サポートがない」「マニュアルが簡素」「不良が多い」他、日本企業関係者からの不満はつのった。現在のアップルからは想像できないが、アップルでさえも試行錯誤しながらも、うまく進んでいけない知られざる暗黒の時代があった。
本書は、1996年に発刊されたが、現在ではその人気からか高値で売られ、入手困難なことから復刊された。さらに誰もが読みやすいように、ストーリーごとに、漫画が加えられている点もとても興味深い。
また、スティーブ・ジョブズやアップルの華々しいエピソードが綴られている多くの書籍とは異なり、アップルの禁断の果実に翻弄され、日本へ初上陸させた日本人の熱い思いと知られざるアップルの歴史を知ることができる貴重な一冊である。
林檎の樹の下で(上)禁断の果実上陸編 アップルはいかにして日本に上陸したのか
林檎の樹の下で(下)日本への帰化編 アップルはいかにして日本に上陸したのか
本書はアップルが日本に上陸して、どのような物語を経て、今の市場までに確立したかを詳しく書かれた、復刻本である。
もともとは、日本の繊維メーカーの「東レ」が日本のアップルコンピューターのディーラーを請け負うという形で日本に製品が輸入されていた。
80年代は厳しい経営状態の中、世界の化学繊維界のリーディングカンパニーとして存在してきた東レ。だが経営陣は、このアップル事業を機会に、繊維業から総合ハイテク産業に脱皮することを希望していた。
また、日本市場での販売を行う場合は、利益を削るよりもサポートとメンテナンス体制を確立するというのが優先事項であり、それ以上に「いいものは安くする必要がない」という美学があった。
アップルが作っているパソコンというのは、人間が不得手とすることを我々の製品が肩代わりすることで、本来その人にとって困難だったことを可能にしようというわけだ。
つまり最先端の技術を活かす方向性は「個人の能力を増幅する道具になること」これがコンセプトであり、ここまでの会社になれたのもそれを忠実に守ってきたからではないだろうか。
林檎の樹の下で(上)禁断の果実上陸編 アップルはいかにして日本に上陸したのか
林檎の樹の下で(下)日本への帰化編 アップルはいかにして日本に上陸したのか
本書は、変わりたい、成功したいと思っても、上手くいかない主人公と関西弁のゾウの姿をした神様「ガネーシャ」による「夢をかなえるため」のドタバタ小説になります。
ガネーシャが提示する課題をどんどんクリアしていく主人公ですが、その最中で「何かに期待をしている限り、現実を変えることはできないんやで。」と言われてしまいます。
それは、今までガネーシャから提示してきたことは主人公の本棚にある分厚い成功書の中に書いてあることだったのです。
まだ何にも苦労していないのに、本から“成功するかもしれない”という『高揚感』を前借りして気持ちよくなって、そんな簡単にはできないという現実にぶつかって感情の返済を迫られて凹む。それを主人公は繰り返しているだけだと。
そしてガネーシャは主人公に
「もし自分が変われるとしたら、行動して、経験したときだけや。そん時だけやで。」と言い、主人公は「はい。分かりました。」と答えます。
「じゃあ、今、この話を聞いてる瞬間、自分は何しとる？」と主人公に聞き、「自分はただ『座っとる』だけや」と言い放ちます。
「確かに自分はこうやってワシの話を聞いとる。でもな、今、自分は何かを学んで知識を吸収して成長しとると思てるかもしらんけど、本当はな、成長した気になっとるだけなんや。ええか？知識を頭に入れるだけでは人間は絶対に変わらへん。人間が変われるのは『立って、何かした時だけ』や」
「課題をこれからの人生において実行し続けること。可能な限り毎日、自分の一部まで続けること。」
世の中の成功書があふれても、成功者がいないのは何もせず、実行に移さず、経験に向かわないからだと、主人公、そして読者である我々に伝えます。
「ガネーシャの教え」にあなたを変える力はありませんが、あなたの決断と行動にはあなたを変える力があります。
もし、あなたが、何かを実行に移すのなら、昨日までとは違う何かを今日行うのなら、仮にその方法が間違っていたとしても、それは偉大な一歩です。
これが、何もしない人へのガネーシャの願いです。
読者の皆さんは、「￥マネーの虎」という番組をご存知でしょうか？
吉田栄作さんが司会を務め、起業家が事業計画をプレゼンテーションし、投資家らが出資の可否を決定するという番組です。
その中で、志願者に説教はするが出資をせず、しびれを切らした吉田栄作さんに「なぜいつもお金を出さないのですか？」と質問されたのが著者の堀之内九一郎氏です。
本書は堀之内九一郎氏が事業を起こしては倒産を繰り返したあげくホームレスとなり、その後、リサイクルショップ「生活倉庫」を開店し、年商102億円までのぼりつめた著者の物語です。
著者は「今日の私があるのは、紛れもなく、“どん底”の時代に体得したことがあったからです。“どん底”に落ちたことで気づいたこと、“どん底”だからこそわいた知恵によって私はここに立っているのです。」と伝えます。
ゴミを拾い集めながら著者が見つけた世の中の道理、道行く人に蔑みのまなざしを向けられながら学んだこと。そしてそこから這い上がるために心にとどめていた信念。
それが、本書には記されています。
いくつかありますが、ここで紹介させて頂きたいのは、「小さくもいびつな一歩をひとまず踏み出してしまうこと。」という言葉です。
「25mプールの水を栓を抜く以外の方法で空っぽにしてほしい。」
目の前には小さなおちょこしかありません。
そう言われたとき、「もっと良い方法を」、「これじゃあ、無理だ」ではなく、そう言っている人の隣でおちょこを使って水を汲みだすのです。
そうすると不思議なことに、おちょこを使っていた人間はプラスチックのコップを見つけ、次にバケツを見つけることができます。
目標に向かって、どんなに効率が悪くても、まず一歩踏み出せる人間は、結果として恐ろしいほど効率の良い方法で目標を達成することができます。
著者を”どん底”から這い上がらせてくれたのは、「用意周到」ではなく、ともかくスタートしてしまう精神でした。
ぜひ、”どん底”から這い上がる著者の「いびつな一歩」の軌跡を、本書で確かめてください。
逆境に立った時、きっと読者の皆さんにも役に立ちます。
平たく言えば習慣的な読書がいかに大切かを説いている本だと思っている。特に共感するのは環境についての考え方だ。読書を、ひいては学ぶためには環境が大切なのだ。著者の“知的空間”に対しての拘りはすごい。学生で空間に手が出せない人は、理想的な知的空間を保有している自分を夢として描き続けろとさえ言っている、願えば叶うからと。
著者は自身に合った書斎をいかにして作るかに焦点を当てているが、現代であれば書斎という形には拘らなくても良いだろう、今は所有からシェアの時代だ。知的な活動をしやすい環境を一から作るよりも、知的な環境をシェアする方が余計なコストをかけずに賢い選択だと思う。また、手にする書籍のジャンルや内容によっても最適な環境は異なるはずだ。漫画であれば自宅で、例えば私は小説であればスタバへ、個人的に関心のあるビジネス書はスタバかYahoo!のlodgeへ、仕事上必要な知識を得るための読書は職場で行う。書斎というものをもう少し概念的に捉えて、自分なりの書斎を複数見つけておくと知的生活は作りやすいかもしれない。
本書は読書や学ぶための、姿勢と習慣を知るには良い書籍だと思う。テクニックでハンク、まさに姿勢に対して様々な観点で言及されている。1976年に第一版が発行されてから長い間愛されている書籍だ、読書を続けている方にはぜひ読んでいただきたい一冊だ。
家から自転車で20分、田んぼを抜け自転車をガードレール付近に停め、雑木林の中の秘密基地に午後2時に集合する。基地という言葉ほど立派なものではなく、倒れた木で骨組みを作りその上に枯れた蔓をたくさん被せ屋根を作る程度のものだ。当時そこに機能性を求めるつもりは全くなく、自分たちが秘密基地という特別な場所を保有していること、その場所を中心としたサバイバルゲームや探検などを共有できる仲間がいること、そのようなことが当時の価値だったように思う。小学生の頃の記憶が蘇ると同時に、この手の好奇心が全く衰えていないことを本書は教えてくれる。
子供の頃憧れた秘密基地が、大人になった今見当たらなくなってしまったことは、とても残念なことだと思っていた。しかし本書に出会うことでその考えは間違いだったことに気づく。無くなってなどいなく、秘密基地は各地で存在していたのだ、なぜその存在に気づかなかったのか、今思えば“秘密基地”だからだ。それはそうか、そもそも他の施設とは情報量が圧倒的に少ないのだ。
“秘密基地”という言葉が指すものは幅広い、本書でも便宜上7つに分類している。セルフビルド、廃墟・屋外、ツリーハウス、リフォーム、たまり場、公共空間、ビジネス、この7つだ。どのカテゴリーも魅力的だが、ツリーハウスで例として紹介されているSLOW BASEは秘密基地に心踊る者からすれば理想形かもしれない。また、秘密基地の元祖として日本の茶室が取り上げられていることも興味深い。ともすればSFや海外映画の世界の産物としてのイメージが強い秘密基地だが、もしかしたら和の精神と通じる要素も少なくないのかもしれない。情報が少ない分、秘密基地ネタは好奇心が広がるの格好の情報だ。
本書はあれから大人になったあなたへ宛てた手紙だ。大人になったことで捨てざるを得なかったことはあったかもしれない、ただ得てきたことも多いはずだ。知識や経験、仲間にお金、今手に入れたものはあなたの好奇心にきっと力になってくれるはずだ。作ろう秘密基地！
大人が作る秘密基地 屋外、ツリーハウス、リノベーション、シェアオフィスまで
HIU公式書評ブログ今月の売り上げランキングです。とにかく1位の仮想通貨の漫画が売れています。過去最大冊数の売り上げを達成しています。
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この本を読めば必ず営業成績は向上する。
営業職に２０年携わってきた私が断言できる率直な意見だ。
契約率９９%の著者が語る営業スキルと営業職の哲学が網羅されており、目から鱗な内容が存分に収められている。
その一部を簡単にご紹介したいと思う。
第一章．哲学編
「自分が売ろうとする“商品”に自身はあるか？」まずは、これが大前提である。売るための秘訣とは、けっして自分のために売ろうとせず、ひたすら相手のメリットのために売ろうとすることであり、そのメリットある商品やサービスを「売ってあげる」仕事なのだ。哲学編では、営業マンとしての心得を改めて知ることができる。
第二章．セオリー編
ここでは、「アプローチ→人間関係→必要性→商品説明→テストクロージング→クロージング」の順で、対顧客との実践的な会話ややり取りを交えながら解説している。売れない営業マンほど商品説明が長い、「いかがでしょう？」とは絶対に言うな、など営業に携わったことのある人なら、ハッと気付かされる内容が盛り込まれている。
第三章．抵抗切り替えし編
「十中八九、お客様の断り文句は営業マンに帰ってもらうための単なる口実であり、平たくいえば“ウソ”です」著者はここまで言い切っている。「忙しい」「お金がない」「考えておく」様々な断り文句があるだろう。ここでは、それぞれの断りに対して、どう対処すべきかを実践的に解説している。「相手の言葉のマイナスを探すことができれば、どんな抵抗でも切り返すことができる」と著者は説いている。
第四章．極意編
「愛対意識」「当然意識」「不諦意識」この三つの意識で相手を意のままにコントロールすることさえできると筆者は語ります。
愛対意識･･･自分のことよりも、相手の幸福のために話し、ふるまうこと
当然意識･･･当然のごとく話し、ふるまうことで、相手にも「それが当然だ」と暗示にかけることができる
不諦意識･･･読んで字のごとく、あきらめない意識。あきらめることが習慣になってはいないか？何も売らずに帰ることこそ無礼千万と思え。
強引だと感じる節もあり賛否両論もあるが、日本の営業マンが圧倒的に不足していることは「情熱」や「熱意」だ。「なんだか申し訳ない」「しつこいと思われないだろうか」このような感情になってしまうのは、自分の商品に自信がないからだ。自分自身に自信がないからなのである。契約率９９％の「営業の神様」が、のべ８００社を超える３万人以上の営業マンに伝授した極意が本書には収められている。営業職に従事している方だけでなく、ビジネスに精通している方なら一読の価値はある、そんな書籍である。
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