時間をかけて信頼関係を築くなんてもう古い。大切なのは論理と数字だ。そう語る著者が、どのように数字を活用して相手に動いてもらうのか、過去の自分の経験をもとにこの一冊にまとめている。
人を動かすためには、相手の心に刺さる説明をすること。その方法として、危機感を煽ることはとても有効である。数字を使って周囲との差や過去との比較をグラフで見せれば、あなたが置かれた現状はこうで、このまま動かなければまずい、ということを相手に気づかせることができる。危機感を感じると人は簡単に動くのだ。
しかし、単に部下を動かすだけではだめである。部下が間違った方向に進まないように指示してあげることも上司の役目で、その時も数字は非常に有効だ。過去の業績を要素分解することで、何が足りてて何が足りていないのかが明らかになり、論理的に部下を正しい方向へと誘導することができる。
私も職場において、数多くの数字を扱っている。今まではより美しく、より見やすいようにとデータをまとめていただけで、相手の心に語り掛けるという点は意識すらしていなかった。この本で学んだ数字の使い方は明日にでも使える方法であり、早く実践したい気持ちだ。
情報があふれ、多くの数字が行き交う現代。その数字を生かすも殺すもあなた次第である。
