【書評】消費者心理に刻まれるブランド - 『ポジショニング戦略』に学ぶマーケティングの本質

「ポジショニング戦略」は、アル・ライズとジャック・トラウトによって共著されたマーケティングの古典です。この本では、製品やサービスが消費者の心理にどのように位置づけられるべきかについて詳細に論じています。

ポジショニングとは何か
ポジショニングとは、市場における製品やブランドの位置づけを意味します。この戦略の目的は、消費者の心の中でブランドや製品がどのように認識されるかに焦点を当てることにあります。ライズとトラウトは、競合他社との差別化、ターゲット市場の特定、そして効果的なコミュニケーション戦略の重要性を強調しています。

市場における「最初」の重要性
この本の核心的なアイデアの一つは、市場において「最初に」という位置を確立することの重要性です。消費者の心理に最初に位置づけられるブランドや製品は、競合他社に対して大きな利点を持つとされています。
北大西洋単独無着陸飛行に最初に成功したのはリンドバーグ、2番目は誰か？（チェンバレン）、日本で一番高い山は富士山、2番目は？（北岳）。という風に１番目が相手の脳内ポジションを確立します。

成功例: スターバックスとVWビートル
スターバックスの「サードプレイス」とVWビートルの「Think Small」キャンペーンは、ポジショニング戦略の成功例として挙げられます。
* スターバックス: 家と職場の間にある「第三の場所」として自社をポジショニングし、顧客に快適で居心地の良い環境を提供しました。
* VWビートル: 「Think Small」キャンペーンを通じて、アメリカ市場でビートルの小ささと効率性を強調しました。

結論
「ポジショニング戦略」は、ブランドや製品が消費者の心の中でどのように認識されるか、そして記憶されるかに焦点を当てています。この戦略を理解し適用することで、企業は市場での独自のアイデンティティを築くことができます。アル・ライズとジャック・トラウトによるこの本は、マーケティングの基本的な原則を理解するための必読書です。