マーケティングの世界におけるバイブル
フィリップ・コトラーとゲイリー・アームストロングの共著、そして恩藏直人による翻訳によって生まれた「コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理」は、マーケティング学の教科書として広く認知されています。この書籍は、マーケティングの基礎から応用に至るまでの幅広いトピックを網羅しており、学生や専門家にとって非常に価値あるリソースとなっています。
STPから４Pまで：マーケティングの核心
特に興味深いのは、書籍の中心的なテーマである「”STP”から”４P”までを、首尾一貫して考えよ」というメッセージです。STP（Segmentation, Targeting, Positioning）と4P（Product, Price, Place, Promotion）は、マーケティング戦略を策定する際の重要なフレームワークです。
市場細分化からポジショニングまで
STP戦略では、まず市場を類似のニーズや特性を持つグループに分け、それからどの市場セグメントに焦点を当てるかを決定し、最後に自社の製品やサービスがどのように市場内で知覚されるべきかを考えます。これにより、企業はより効果的にターゲット顧客にアプローチし、競合からの差別化を図ることができます。
製品からプロモーションまでの4P
4P戦略は、製品、価格、流通（Place）、プロモーションに焦点を当てます。このフレームワークを通じて、企業は製品の価値を最大化し、ターゲット市場に適切に届ける方法を考えることができます。
総評
この書籍は、現代マーケティングの複雑な風景をナビゲートするための信頼できる指南書です。初学者から上級者まで、どんなレベルの読者にも適しており、特にSTPと4Pの概念を首尾一貫して理解し適用することの重要性を強調しています。星野リゾートなどの実際の事例に当てはめて考えてみると理論が実践にどのように適用されるかの理解も深まります。この書籍は、マーケティングの基礎を学ぶ上で欠かせない資源であり、その分野において新たな洞察を求めるすべての人にとって貴重な読み物です。
