HIU公式書評Blog

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堀江貴文イノベーション大学校(通称HIU)公式の書評ブログです。様々なHIUメンバーの書評を毎日更新中。

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【書評】お客が物を欲しくなる30の心理的トリガー『シュガーマンのマーケティング30の法則』

 JS&Aグループ、ブルーブロッカー・コーポレーション、デルスター・パブリッシング会長 
1971年にマイクロエレクトロニクスに将来性を見出し、世界初の電卓を販売する通販会社JS&Aを設立。 

エレクトロニクス商品からブルー・ブロッカー・サングラスに販売をシフトさせ、世界中で2000万本を販売した功績でダイレクトマーケティングオブザイヤー選出と 業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞を受賞したジョセフシュガーマン氏が送る『シュガーマンマーケティング30の法則』。

お客の心を動かす30の心理的トリガーを実際にどのように使うかのアクションステップが記されている。 

人に物を売るだけでなく、誠実に正しく知識を使えばそれ以上の価値を得ることができるセールスパーソン必携の書。