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堀江貴文イノベーション大学校(通称HIU)公式の書評ブログです。様々なHIUメンバーの書評を毎日更新中。

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【書評】相手の未来の姿を思い浮かべて高額商品を売るのは50年以上前から存在していた『禁断の説得術応酬話法ノーと言わせないテクニック』

 

著者でありAV監督でもあり1セット100万円もしていた英語の百科事典を売っていた村西とおる
彼が、どんな話し方で名女優からAV撮影に臨ませたり高級英語百科事典セットを売っていたかが、赤裸々と綴っております。
また、相手が質問に答えた時に相手を気持ちよくさせる簡単な魔法の言葉《さしすせそ》も記載されております。

▼応酬話法とは?
1セット100万円もする高級英語百科事典それも保証人付きの。
そんな高額商品を買えと言われたらほとんどの方々(当然僕自身も含まれます)は、以下のように答えて買わない反応を見せます。
・『高い』から買わない
・『必要ない』から買わない
・『今すぐ決められない』から買わない
・『同じ物を持っている』から買わない
・『お金がない』から買わない
と、大体この5項目に分けられます。
いずれの反応も、決して最初から否定はせず
『その通りです』
『おっしゃる通りです』
『間違いありません』
と、相手の言い分を真正面から受け止めるように肯定します。
それからやんわりと否定しながら、1セット100万円もする高級英語百科事典を手にした相手の未来の姿を話します。

『世界と張り合える程の英語力を身に付けれると考えたら、どれほどあなたがこれから先素晴らしい人生を歩まれるだろうかと想像するだけで興奮します。
一年後、英語を自由に話す力を身につけたあなたは、まだその時も、私に向かって《必要ない》などと言うのでしょうか?』

と一部抜粋しただけですが、真っ先に反論してしまうと、やはり相手の方は不機嫌になりがちになります。
別にこういうセールスマンを相手じゃなくても、日常会話においても相手の言い分を真っ先の否定してしまうと、お互い良い気分話すしません。
この書評を書いてる日も、僕は早速近所にいるコロナでビビってるおばちゃん相手に練習してきました。

▼相手を気持ちよくさせる魔法の言葉《さしすせそ》
・さすがですね
・しんじられない程素晴らしい
・すごいですね
・世界一ですね
・そんな事があるんですか
これらの枕詞を連ねる事で、相手は自分の事をわかってくれている肯定してくれたと感じ、自分に好意を持ってくれます。
まぁ、誰だって褒められて嫌な気起こす人は、なかなか居ないでしょう。
特に事業起こしている方なら尚更。